互联网的崛起深刻改变了日化行业传统的销售模式，从传统大公司主导的层级分销体系，转向了以消费者为中心、渠道扁平化的新格局。这场变革不仅影响了产品的销售方式，更重塑了目标消费群体和市场结构，从一线到五线城市呈现出不同的演变路径。
在互联网销售兴起前，日化大公司依赖庞大的线下分销网络，通过代理商、批发商、零售商层层传递，最终触达消费者。这种模式成本高、效率低，且对市场变化的响应速度慢。互联网的出现打破了这一壁垒，电商平台、社交电商、直播带货等新渠道让品牌得以直接与消费者互动，大幅降低了中间环节的成本和门槛。
从城市层级来看，互联网销售的影响呈现出显著的地域差异：
在一线城市，消费者对品牌的认知度高、购买力强，更倾向于通过天猫、京东等综合电商平台购买国际品牌或高端产品。互联网销售在这里主要解决了便利性和个性化需求，例如通过大数据推荐适合的护肤品，或提供定制化服务。
在二线及三线城市，消费者对性价比更为敏感，拼多多、抖音电商等平台成为主流。本土品牌和小众产品通过社交分享和网红推荐迅速崛起，传统大公司的市场份额被蚕食。这里的消费者更看重产品的实用性和口碑，而非单纯依赖品牌背书。
在四线及五线城市，互联网销售彻底改变了日化产品的可及性。过去，这些地区的消费者只能通过本地小商店购买有限的选择，价格高且品质参差不齐。如今，电商平台和社区团购让农村和偏远地区的消费者也能以合理价格买到多样化的日化产品，推动了消费升级。
互联网销售还催生了新的消费者群体：年轻一代更倾向于通过社交媒体发现和购买产品，他们对品牌的忠诚度较低，更关注成分、环保理念和社会价值。中老年群体也逐渐拥抱线上购物，尤其是在疫情后，线上日化消费的年龄层进一步拓宽。
对于日化企业而言，互联网销售既是挑战也是机遇。传统大公司必须适应渠道变革，通过数字化转型、线上营销和供应链优化来保持竞争力。而新兴品牌则可以利用互联网的低成本入口，快速测试市场、积累用户，甚至实现"弯道超车"。
互联网不仅摧毁了日化大公司的传统销售霸权，更重建了一个更加多元、透明和以消费者为导向的市场生态。从一线到五线城市，每个层级的消费者都在这场变革中获得了更多选择权和话语权，而日化行业的未来将属于那些能够灵活适应互联网销售逻辑的企业。
